发表时间：2006-10-23
来源：乐清日报 作者：记者 陈龙寿 郑望喜  
  
    “十一”长假，乐清市服装协会副会长、倍蒙服饰公司董事长陈建华跑到美国了解当地市场，合作伙伴ADOLFO公司给他带回138万美元的休闲西服订单，“还有400万美元的合同正在洽谈，很快可以落实。”3年前，陈建华一直想以海外市场为突破口，寻找服装行业的突围之路，3年耕耘结成硕果。

    陈建华自1983年创办服装厂，与其他服装公司一样，不断在寻找发展壮大的载体。在乐清服装业的辉煌时期，乐清企业主要是依赖为国内外名牌企业贴牌。当时倍蒙服饰公司曾给七匹狼、仕奇等品牌贴牌加工。由于没有自己的品牌，名牌攫取了八成以上的利润，这使强者与弱者的差距日益扩大。后因市场变化，订单突然减少，乐清企业再回过头来生产自己的品牌时，原有的市场却已丧失殆尽。现乐清只剩几家先知先觉、抢先培育自己品牌的龙头企业在孤军作战。

    服装界还有一句话特别流行：加工服装就是种菜。此话怎讲？陈建华解释说：“二者都有明显的旺淡季，而且季节大致相仿。‘五一’、‘十一’前后，菜市场出现淡季，服装市场也是一样，每个服装公司做完订单，工人放假，整个公司开始歇息了。”这给服装企业的发展带来一个致命点：人才培养断裂，工人流动频繁，这也是导致乐清服装产业掉队的重要原因。同时，陈建华坚信“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，他认为如果有一些国外订单能够冲销淡季市场，企业就有可能持续发展，迅速壮大。于是陈建华千方百计拓展海外市场，3年前他在上海创立办事处，寻找出口突破口。功夫不负有心人，当年接到沃尔玛一宗300万元的订单。由于价格相对低廉，倍蒙服饰迅速在美国打开市场，并在美国设立了办事处，美国世界港中公司一直代理倍蒙的休闲西服，在当地成为一种时尚的流行品牌，如今连两岁小男孩也穿起倍蒙的休闲西服。现在陈建华又把市场触角伸展到强手如林的德国等西欧地区。