发表时间：2006-10-24
来源：乐清日报 作者：记者 周晓丹 

    我市54家参展企业10月21日从第100届广交会归来，短短6天，乐清兵团成了本届广交会的劲旅，与各国采购商共签下1.4051亿美元的订单，可谓不虚此行。

民企：乐清劲旅出击广交会

    多年来，广交会展位的成本很高，但是企业仍然争相进入这个平台。1999年，国家首次赋予民营企业自营进出口经营权，在当年春季的第85届广交会上，民营企业参展实现了零的突破，有4家民营企业亮相。2003年后民营企业成为广交会劲旅。其中，我市民企是一支不可小觑的力量。

    温州罗格朗电器有限公司总经理张相永清晰地记得1996年第一次参展的情景。“当时，我们民营企业想要一个展位很难，我通过外贸公司花了好几万元才找到一个0.5平方米的展位。”从此，10年广交会，张相永年年参加，如今，罗格朗公司产品的出口到全球多个国家和地区。在第100届广交会上，罗格朗与埃及、伊朗、希腊的采购商签订了23.7万美元的订单。

    去年我市外贸自营出口总额5.35亿美元，经济国际依存度已上升到15%。在经济全球化的大背景下，我市鼓励有条件的企业“走出去”，在更大范围、更广领域和更高层次上主动加强与国际市场的融合与接轨。从2002年开始，我市组团参加广交会，每次签订的订单也从数千万美元上升到上届的1.53亿美元。

德力西： 受惠“神五”效应

    “1994年秋，德力西派出3名业务员首次参加了第76届广交会，当时企业没有展位，只能靠发资料、发名片与客商交流。”德力西的业务员告诉记者。而在参展过程中，德力西人认识到了与跨国公司间的差距。在此后的12年间，德力西积极组团参加了各届广交会，参展规模不断扩大、成交金额稳步增长。第95届广交会，德力西企业展示了成功助飞“神五”的电气产品后，短短几天，就有3000多人前来索要产品资料，100多位客商来商谈合作事宜。2004年10月，德力西以“酒泉卫星发射中心供应商”的身份亮相第96届广交会。第100届广交会，德力西集团进出口有限公司签下了数额为2520万美元的订单。

正泰：从借牌到拥有12个展位

    “15年前正泰是借了别人的牌子混进广交会，借了别人的摊子卖产品，而本届广交会正泰却拥有了 12个展位。”在本届广交会上，中共中央政治局委员、国务院副总理吴仪和200多名来自海内外的“老广交”举行了座谈会，正泰集团股份有限公司董事长南存辉是应邀参加座谈会并作典型发言的惟一一位民营企业家。南存辉说，通过广交会，我们了解了更多的市场需求信息，找准了产品技术开发的方向，用国际化的要求倒逼企业开展以市场为导向的技术创新、以国际规则为要求的管理提升，从而提升了企业核心竞争力。

    广交会吸引着全球超过200个国家和地区的商家，对民营企业来说，广交会是一个直接拿订单、积累客户的良好平台。此次广交会，正泰集团、森泰电器、金龙机电、华通机电、浙江迪克森、长城电器、康泰电气、方大工具与各国采购商签订的订单额分别为2210万美元、1884万美元、1021万美元、835万美元、716万美元、309.5万美元、270万美元、148.7万美元。而我市一些年出口额达不到参展标准的小企业则通过联营等方式进入广交会，积极为自己的产品寻找商机。         题图：第100届广交会上，乐清民企展位吸引了众多外商。