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林良琪:用心叩开市场的大门
发表时间:2006/10/11 10:40:04    浏览量:2182次    作者:    来源:

  他曾是救死扶伤的医生,在圣洁的手术台上,聚精会神,用手术刀同病魔和死神作战,现如今,他遨游商海,积累着人生的财富,实现着自己儒商的追求。

  1951年,林良琪出生于新加坡。1953年和爸爸妈妈一起回到祖籍地乐清。1967年,在翁垟中学毕业后,第二年在四板桥村一家雕刻厂找到了份工作,帮助父母养家。1974年,因工作出色,被选送到温州医学院读书,1977年毕业后,在乐清县人民医院当外科医生。凭着扎实的技术、谦和的为人,林良琪赢得了病人的信赖,不久就成为主治医师,升任为外科副主任。同时,他还担任乐清市第二、第三届侨联副主席,乐清市第八届人大代表,乐清市第四、第五届政协委员,温州市第六届政协委员。

  改革开放以后,林家陆陆续续都到海外发展,林良琪听从父亲的安排留在了家乡。他喜爱医生这个职业,对经商也没多大兴趣。然而,就在1994年初,他决定辞职,下海经商。是什么让他改变了初衷呢?说起来原因也很简单,那就是随着一双儿女的渐渐长大,他希望孩子们能过上更好的日子,受更好的教育,这个愿望和家庭经济条件形成了极大的矛盾。一个父亲的强烈责任心,促使他作出了艰难的选择。这一年,他举家迁居香港。

  初到香港,虽有亲戚帮助,但一切还是要靠自己。香港的消费很高,一个月的开销上万元,为了生计,林良琪在亲戚办的一家进出口贸易公司做市场开拓工作,实际上就是业务员,推销产品。

  3个月后,林良琪受公司派遣返回大陆,在深圳开拓市场。在深圳热闹非凡的街头,初涉商海的他心中充满了迷茫、焦虑,但乐清人骨子里天生的不怕苦、不服输的精神,不时地在他胸中涌动。家乡乐清是电子电器生产基地,他不陌生。而现在公司经营的进口电子电器,市场销售的道理、渠道和家乡的企业运作还不都是一个道理!想到这些,林良琪心中顿时感到有使不完的劲。

  在接下来的日子里,他单枪匹马到北京、上海、天津等城市跑市场,走遍了这些城市的大街小巷。当业务员的日子是非常辛苦的,从一个城市到另一个城市的旅途往往在十几个小时的孤独中度过。没有同事,没有亲人,没有朋友,只有车轮的转动和窗外不断变换的摇不可及的风景;还有深深的长夜,仿佛没有黎明的曙光,只有永远摇曳的电视屏幕,不断地闪烁。

  凭着一股信念,他及时调整心态,在实践中慢慢摸索,以精美宣传为敲门砖,以优惠价格为大卖点,以诚信服务为保障,逐步走上轨道,并形成一套卓有成效的推销方式,林良琪加盟公司的第一年,业绩有了大幅度的提高,他成为公司可以独当一面的得力干将。

  1999年底,2000年初,林良琪结束了6年的打工生涯,创办了香港海乐实业发展公司,并在深圳设立办事处,销售各国名牌电器,自动化设备,烟机石化配件等。

  苦难也是一种财富。经历了6年的摸爬滚打,积累的不仅仅是资金和财富,更多的是面对工作的态度,面对生活的勇气,还有更加成熟的性格和精神。这些都演变成创业中的资源优势,使林良琪从一开始就在市场中顺风顺水,稳立不摇。

  在忙事业的同时,林良琪一直非常重视对子女的教育。在他强大的经济后盾下,长女林环留学英国,已获得硕士学位,小儿林璟就读香港中文大学,成绩优秀,他们的成长为父亲当年弃医从商的举动画下了一个圆满的句号。林良琪回顾十年的酸甜苦辣,感慨万分:人生难得一回博,可人生又有几回博呢?!(默桑)
 

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